Red Bull® y la invención de una categoría

Llegan las fechas de los exámenes a las universidades o institutos y todos sabemos que la atmósfera que se presencia es totalmente diferente a la de unos días atrás. El estrés y el agobio invade cada parte de nuestro cuerpo y de las instalaciones. Podemos estar en situación de suspender o aprobar, pero independiente de esto los exámenes son inminentes y toca presentarlos.  Un examen aprobado puede salvar o perjudicar el curso. Se sabe que una buena preparación es esencial para aprobar y lograr los objetivos planteados a inicio de año. La fecha de los exámenes se acerca y la energía de los estudiantes se agota. Es ahí donde todas las mesas de estudios se comienzan a ver inundadas por pequeñas latas de aluminio que contienen la formula perfecta para sobrellevar el cansancio. Pareciese como si las mismas instituciones obligaran a sus estudiantes a consumir esta bebida durante las jornadas de estudio. Probablemente muchos de los estudiantes no saben qué están consumiendo, pero lo que sí tienen claro es que esta bebida les aportará la energía extra para poder seguir preparando los exámenes. Esta bebida energética, contenida en una lata, es conocida mundialmente como Red Bull. Es curioso ver como una bebida energizante es utilizada para largas jornadas de estudio y hasta para practicar los deportes más extremos nunca antes pensados. Esto es conocido como el fenómeno Red Bull. Esta marca Austriaca logró llegar a la mente de todos sus consumidores como la bebida perfecta para cumplir los retos más exigentes que cada persona tiene que afrontar. Red Bull se convirtió en una bebida que no se consume por su sabor sino por lo que significa la marca: energía y superación.

 

PIONEROS EN BEBIDAS ENERGIZANTES

Con el propósito de tener un producto que fuese reconocido por ser único en el mercado, su fundador Dietrich Mateschitz, buscó un nicho de mercado donde ninguna bebida estuviese posicionada. Tomó la decisión de categorizar a su producto como; Bebida Energizante, de tal manera que logró crear una nueva categoría en el mundo de las bebidas. Así pues, Red Bull fue la primera marca en estar presente en esta nueva categoría. Ser la única marca presente en esta nueva categoría de bebidas también representaba un nuevo reto de marketing ya que el publico objetivo era totalmente diferente al de los refrescos o bebidas alcohólicas. Red Bull tenía la misión de comunicar y conectar con su público objetivo de la manera más adecuada y efectiva.

CÓMO COMUNICAR/PUBLICITAR

Para afrontar este nuevo reto de comunicación Red Bull decidió entrar al mundo de deportes extremos. Red Bull ingresó en este sector con la intención de encontrar a su cliente objetivo y poder conectar con ellos de la manera más apropiada. Mateschitz estaba convencido de que su bebida era el pilar inicial para que todas las personas que practicaran algún deporte extremo se retaran y superaran sus retos. Red Bull proporcionaría esa energía extra para superar los límites de cada uno. Poco a poco Red Bull comenzó a ser colaborador y patrocinador de eventos deportivos, hasta que dio el gran salto a patrocinar deportistas extremos. Esta decisión es tomada con el fin de convertir a Red Bull en sinónimo de éxito.

INFLUENCER

Red Bull entendió muy bien que su marca podía ser representada tanto en eventos como en los medios digitales. Al patrocinar a los deportistas extremos y convertirlos en embajadores de la marca por todo el mundo, Red Bull aseguró su presencia tanto en los eventos deportivos como en las redes sociales donde estuvieran presentes los deportistas. Ver cumplir grandes hazañas en los deportes extremos y que los deportistas tuvieran en alguna parte de su indumentaria el imagotipo de Red Bull, logró que las personas vincularan el cumplir retos con la marca. Patrocinar a los deportistas también hizo que la marca llegara a todos los seguidores de los deportistas en las redes sociales, ampliando así aún más su red de seguidores. Hoy en día Redbull tiene presencia por medio de sus embajadores en mas de 100 deportes.

WEB

Como bien se sabe, tener un web en los primeros lugares de los motores de búsqueda es sinónimo de tener un muy buen SEO. Pero en el caso de RedBull es curioso ver como la web de eventos, deportistas y reportajes de Red Bull ( https://www.redbull.com/es-es/) aparece antes que la web de sus productos ( https://energydrink-es.redbull.com/). También encontramos que Red Bull tiene diferentes “Landing Pages” relacionadas con eventos precisos que quieren destacar y darles la importancia que merecen. Estas también se encuentran mejor posicionadas en los motores de búsqueda que la Web donde se encuentra la información de la bebida ( https://energydrink.redbull.com/) . La idea de estas landings es que los eventos se vuelvan virales y comiencen a tener una gran relevancia en el mundo. Convertir un evento en algo viral significa que la marca también se vuelve viral. Un ejemplo de una “Landing page” es la que se hizo para “Red Bull Stratos”. Esta landing estaba dedicada enteramente para todo el contenido relacionado con uno de los acontecimientos más importantes en el mundo del deporte y ciencia, un salto al vacío a 39.000 metros de altura.

El porqué de esta estrategia se debe a que Red Bull no quiere que sus esfuerzos en marketing se reflejen en promocionar una bebida más en el mercado, sino que quieren enfocar sus fuerzas en publicitar un estilo de vida y una manera de afrontar los retos de con la ayuda de Red Bull.

CONTENIDO DE CALIDAD

Asimismo, Redbull cuenta con más de 49 millones de likes en su página de Facebook, 10,3 millones de seguidores en Instagram y 8,1 millones de seguidores en Youtube. El contenido generado y compartido por Redbull es de valor debido a que este está creado de manera estupenda y se puede compartir de manera fácil. El contendido que genera Redbull cuenta con una característica que lo hace único, y es que puede ser consumido por un gran numero de personas ya que el mensaje que quiere transmitir es el de superar y cumplir metas. Y las metas las tenemos todos. Otro aspecto que hace que Red Bull se posicione como una de las mejores marcas en las redes sociales es que produce contenido de manera frecuente, generando así un engagement con consumidores de la bebida o con los que no la consumen pero están interesados en sus contenidos.

En conclusión, no dejemos de seguir esta marca en las redes sociales y en sus webs. Cada día nos sorprenderán con nuevas estrategias que pueden revolucionar el mundo y que si las sabemos utilizar como un referente para nuestras propias empresas y campañas podremos conseguir con éxito nuestras metas planteadas.